Exclusive est le représentant local des fabricants. La société assure la création et le développement du réseau de revendeurs, la promotion, la formation et le support technique pour les solutions commercialisées.

Le savoir-faire d’Exclusive réside, dans le choix des produits distribués qui répondent parfaitement aux problématiques actuelles des entreprises. Exclusive commercialise essentiellement des produits de fabricants en phase de fort développement, qui nécessitent une forte expertise technique et un effort commercial important.
Exclusive a participé au lancement en Europe de Startups qui sont devenus des acteurs incontournables sur le marché :

• Ironport racheté par Cisco en 2007 leader dans la sécurité de la messagerie.
  
• Fortinet leader sur le marché de l’Unified Threat Management (IPO prévue en Novembre 2009)
  
• Data Domain leader sur le marché de la déduplication racheté par EMC² en Juillet 2009 (2.1 Mds$)
  
• …

Exclusive se distingue de ses concurrents par son « business model » qui est basé sur des partenariats exclusifs ou privilégiés avec un nombre limité de fabricants. Les équipes d’Exclusive sont considérées comme une extension des équipes du fabricant avec des tâches bien définies :

• le recrutement et l’animation du réseau de partenaires.
  
• le marketing opérationnel
  
• le support technique et la formation
  
• la logistique et la gestion du risque client
• …